Sunny Rubber Co. Ltd. foi fundada há 13 anos, e o departamento internacional de negócios foi criado há apenas um ano. É também o ponto de partida para que nossos produtos de alta qualidade vão para o exterior pela primeira vez e ganham reconhecimento no mercado internacional. Somos uma equipe jovem e madura. Somos jovens porque o departamento foi criado há pouco mais de um ano. É um processo do zero. Mas todos os colaboradores da nossa equipe são precisos e maduros, desde dominar a tecnologia básica da empresa até entender a demanda externa e se comunicar com os clientes. A primeira ordem é construir uma represa de borracha com uma altura de 5 metros para o cliente do Reino Unido. Todo o processo inclui cooperação com departamentos técnicos e de produção, inspeção de produtos e uma série de processos de auditoria de terceiros. A ordem foi emitida com sucesso em maio de 2019 e foi reconhecida pelos clientes. Desde então, recebemos pedidos de clientes na Alemanha, Itália, Filipinas e outros países para barragens e portão sr. No entanto, abrir o mercado internacional é apenas o primeiro passo na "Longa Marcha", e a gestão sustentável é a mais importante. Não depende apenas de uma boa estratégia de marketing internacional, mas também requer produtos econômicos para suportar.
As exigências dos clientes internacionais para produtos são extremas. Para clientes existentes e potenciais, a empresa deve criar alto qualidade e valor preciso para os clientes. Incluindo marca, serviço e processo, a marca é o valor central de uma empresa, e o valor da marca da empresa é realizado por serviços de alta qualidade e processos organizacionais. O atendimento ao cliente não se limita aos serviços de pré-venda e pós-venda. Cada empresa requer um atendimento meticuloso ao cliente e atende aos requisitos do produto do cliente de muitas maneiras. Em termos de processo, devemos prestar atenção à gestão da cadeia de suprimentos, à gestão de fundos e à pesquisa e desenvolvimento de novos produtos.
A economia da China passou por um período de rápido desenvolvimento. Nos últimos anos, o desenvolvimento econômico se estabilizou gradualmente. O desenvolvimento do mercado chinês passou da concorrência incremental para a concorrência de ações. No entanto, o mercado externo fora da China é enorme. Olhando para a população global de 7,5 bilhões, seu tamanho é mais de cinco vezes o do mercado chinês. Portanto, enquanto continuamos a aprofundar o mercado local, precisamos voltar nossa atenção para um mercado internacional mais amplo. O principal objetivo das empresas chinesas de entrar no mercado internacional é ganhar mais oportunidades de negócios, mas para a maioria das empresas, oportunidades práticas de negócios e aumento da renda operacional no exterior são seus principais objetivos, seguidos pela melhoria do reconhecimento de sua marca. No entanto, a marca é a pedra angular da posição de uma empresa no mercado internacional, e a confiança é a mensagem da marca transmitida por empresas chinesas no exterior. Somente ao se livrar da imagem única de "um preço baixo e de baixa qualidade", fortalecer e estabelecer o soft power de nossas próprias marcas, e transformar marcas chinesas de baixo preço para alta qualidade, as empresas podem gradualmente ganhar uma posição firme no mercado internacional, aumentar a confiança dos tomadores de decisão no exterior em marcas chinesas e promover os tomadores de decisão no exterior para fazer escolhas.
De acordo com as estatísticas, atualmente, as equipes de marketing da maioria das empresas nacionais responsáveis pelos mercados no exterior estão concentradas principalmente na China, com pequenas equipes, e a maioria delas ainda adota métodos tradicionais de marketing no exterior para a promoção de produtos. Desde que a epidemia se espalhou para todo o mundo no ano passado, a importância do marketing de rede e do marketing digital aumentou muito. Os métodos tradicionais de marketing são mais caros. Neste momento, o marketing digital pode compensar as deficiências dos métodos tradicionais e ajudar as empresas a entrar em contato com os clientes de forma mais ampla, e estabelecer e manter o relacionamento com os clientes. Portanto, fortalecer gradualmente a convivência dos canais de marketing digital e dos métodos tradicionais de marketing é a única forma de as empresas chinesas construirem suas marcas no mercado internacional. Apenas os esforços de longo prazo podem colher o valor que ela traz para a marca em um período maior de tempo.
2020 é um ano muito especial. A epidemia COVID-19 varreu o mundo inteiro, e a situação das exportações domésticas não é otimista. Neste ambiente severo, devemos ser enxutos e firmes, abrir as portas para o mercado internacional, destacar e estabilizar o mercado internacional, para que mais clientes estrangeiros possam reconhecer e usar nossos produtos. Em 2021, ano que ainda é difícil para as empresas exportadoras, sobe para o desafio, com mais mercados esperando por nós.
Escrito por Yantai Sunny Rubber Co., Ltd. International Business Department.